【TREND】営業組織の改革急ぐ製薬各社　環境変化背景にエリアマーケティング重視へ

TREND（トレンド） 特集・連載一覧

• 【TREND】SGLT2阻害薬、配合剤成長で700億円市場に　　心不全と腎臓病で開発も
  2019/7/16 04:30

  

• 【TREND】外資の18年業績、がん領域が下支え　　売上高構成比に変化
  2019/4/25 04:30

  

• 【TREND】早期退職、アステラスは700人規模へ　　応募者増える傾向に　　従業員全体も縮小
  2019/2/20 04:00

  

• 【TREND】リツキシマブBS、発売1年で数量シェア30％に　　19年度売上高は倍増予想
  2019/2/8 04:30

  

• 【TREND】フォーミュラリー、「院内」から「地域」へ　　体制整える後発品企業
  2019/1/29 04:30

  

• 【TREND】後発品事業、急がれる利益体質の強化　　20年度前に方針見直しも　　数量シェアは堅調な伸び
  2018/11/28 04:30

  

• 患者負担・医療機関コスト減で急拡大　　バイオシミラー、薄まる品質への不安
  2018/11/12 04:30

  

• 【TREND】縮小に向かうC肝薬市場、「2030年撲滅」視野に
  2018/10/12 04:30

  

• 【TREND】SGLT2阻害薬、配合剤にシフト　　4～6月期が予想超え　　アステラスと田辺三菱が注力方針
  2018/8/8 04:30

  

• 【TREND】バイオシミラー、浸透はまちまち　ランタスBSは好調
  2018/7/12 23:01

  

• 【TREND】進む本社のスリム化、武田は1000人以上減　　子会社転籍やR&D体制変更で
  2018/7/2 20:59

  

• 【TREND】外資系製薬企業、国内業績が伸び悩み　　11社合計で0.2％増、ファイザーやBIの不振目立つ
  2018/6/15 04:30

  

• 【TREND】製薬企業、やまない人員削減　　300人規模の日本BI、塩野義「MRすさまじく減る」
  2018/5/24 23:10

  

• 【TREND】エスファ、AG好調で新薬系首位　売り上げが倍以上に、Meijiファルマと並ぶ
  2018/5/18 04:30

  

• 【TREND】伸び低調なCMR、需要は掘り起こせるか　　製薬企業の人員調整、一段落後が転機
  2018/4/13 17:48

  

• 【TREND】問い直される新薬系の後発品事業　　エーザイが子会社売却、協業体制へ
  2018/4/2 19:59

• 【TREND】日本リリー、初の国内トップ10入り　　10年で売り上げ3倍増、間断ない新薬上市で
  2018/3/27 22:46

  

• 【TREND】エーザイ、20年度売上高8000億円に道筋　　メルクと提携で
  2018/3/13 00:00

  

• 【TREND】“エビリファイクリフ”克服へ、新薬で道筋　　大塚HD、中計が最終年度に
  2018/2/22 04:30

  

• 【TREND】SGLT2阻害剤「3強時代」に　　市場成長背景に上位拮抗　　「スーグラ」に迫る2剤
  2018/2/8 04:30

  

• 【TREND】新薬の売り上げ、好不調が鮮明に　　「クレナフィン」「ウプトラビ」など伸長
  2017/11/17 23:46

  

• 【TREND】SGLT-2阻害薬の処方、75歳以上は8％未満　　NDBデータ・糖尿病薬の状況
  2017/9/22 04:30

  

• 【TREND】後発品市場が減速　　大手3社平均の増収幅は3.2％に
  2017/8/22 04:30

  

• 【TREND】熱入るトップ争い、糖尿病領域で逆転も　　製薬企業の第1四半期業績
  2017/8/7 04:30

  

• 【TREND】外資売上高、前年実績割れか　　16年業績、ギリアド含め0.6％減
  2017/6/23 18:39

• 【TREND】AGが後発品市場の主役に、多様な戦略展開
  2017/6/16 04:30

• 【TREND】糖尿病薬市場、SGLT-2の浸透ゆるやか　　DPP-4は配合剤シフトへ
  2017/5/19 04:30

• 【TREND】投資ファンド参入、長期品に新ビジネス　　MRは置かず収益確保へ
  2017/4/10 04:30

• 【TREND】再編に向かうか後発品事業　　田辺三菱は撤退、業績は二極化へ
  2017/3/30 04:30

• 【TREND】国内で再編進展、研究者ら430人社外へ　　武田薬品　　ベンチャー設立で体制整う
  2017/3/23 04:30

• 【TREND】オーソライズド・ジェネリックで大攻勢　　第一三共エスファ、一気に7成分
  2017/2/16 04:30

• 【TREND】モンテルカストAG、急速に市場浸透　　カンデサルタンしのぐ立ち上がり
  2017/2/7 04:30

• 【TREND】AGは「100億円時代」に、シェア向上の動きも
  2016/11/14 04:30

• 【TREND】ギリアドC肝薬、患者減少も計画変更なし　　再算定カバーするイノベーション
  2016/10/18 04:30

• 【TREND】漢方薬の長期ビジョン、技術力底上げが狙い　企業だけでなく産学官連携で
  2016/9/28 04:30

• 【TREND】外資系GE企業、長期品とAGで市場開拓へ　エスタブリッシュ事業に再脚光
  2016/9/23 04:30

• 【TREND】大日本住友“営業利益ゼロ”への危機感　　早期退職者募集と役員報酬カット
  2016/9/13 04:30

• 【TREND】「トルツ」使用制限、なお続く想定外のルール変更
  2016/9/2 19:59

• 【TREND】15年業績、外資も伸びずC肝薬頼み　　上位企業がマイナス成長
  2016/6/17 04:30

• 【TREND】新中計を左右するエドキサバン　第一三共、20年度1200億円目標に
  2016/4/1 19:59

• 【TREND】MR単独から組織連携へ　　各社中計が示す国内営業活動
  2016/3/9 00:00

• 【TREND】AG承認取得が急増、後発品6月追補で
  2016/2/17 00:00

• 【TREND】3月期決算の国内新薬企業、6％増収見込み　　新薬で上方修正、長期品も踏ん張る
  2016/2/12 00:00

• 【TREND】開発品に「日本外し」の動き、導入品で顕著に　　毎年改定や円安が影響、市場の魅力低下
  2016/1/22 00:00

• 【TREND】「ソバルディ」、半年間の投与患者1万7800人　　効果度外視の特例再算定へ
  2016/1/20 00:00

• 【TREND】糖尿病研究を中止、ウェバー流・武田薬品の決断
  2016/1/18 00:00

• 【TREND】武田薬品、国内営業の転換期に　　テバとの合弁設立で
  2016/1/6 00:00

• 【TREND】“イノベーション市場”奪う巨額再算定　　C型肝炎治療薬で薬剤費削減
  2015/12/8 04:30

• 【TREND】ピーク時売上高予想、8400億円超に　　15年収載新薬、C肝治療薬が寄与
  2015/12/3 00:00

• 【TREND】存在感増すAG、１年でシェア5～6割　同時発売でも品質を評価
  2015/11/13 04:30

• 【TREND】 国内市場、通期予想が前年実績割れ　　3月期決算の主要8社、薬価改定なしでも苦戦
  2015/11/6 19:22

• 【TREND】「統合新会社でスペシャリティ」は時代先取りか　　エーザイと味の素
  2015/10/19 04:30

• 【TREND】透明性GL、資金提供は2年連続で減少　　奨学寄付金や接遇費、絞り込む
  2015/9/15 04:30

• 【TREND】 風景変わるARB市場、AG参入で拍車　　マイナス成長下で勢力図が一変
  2015/8/25 00:00

• 【TREND】15年第1四半期業績、海外比率さらに上昇　　主力品好調、円安効果も
  2015/8/11 00:00

• 【TREND】 C肝治療薬市場、“IFNフリー”登場で一変　　「初年度1000億円」の新薬誕生へ
  2015/7/17 04:30

• 【TREND】人員削減が鮮明に、大手3社で1300人　　14年度有報、早期退職の効果出る
  2015/6/29 04:30

• 【TREND】後発品「80％」時代、長期品市場の収縮加速へ
  2015/6/19 00:00

• 【TREND】製薬大手4社、特殊要因大きく　　事業の好不調が鮮明に
  2015/5/22 00:00

• 【TREND】“コントラクトMR5000人”は通過点か　　欧米並みアウトソーシング時代の到来は？
  2015/4/16 00:00

• 【TREND】14年世界医薬品市場、8.8％成長に　　IMS集計で9365億ドル、「ソバルディ」1兆円到達
  2015/4/2 00:00

• 【TREND】自社品を併用、製品価値の最大化へ　　開発提携進む免疫チェックポイント阻害剤
  2015/3/19 00:00

• 【TREND】グローバル製品、14年度計画ほぼクリア　　エビリファイ6500億円も全体的には小粒に
  2015/3/5 00:00

• 【TREND】SGLT-2阻害薬、低空飛行から抜け出せるか　　製薬企業は科学的データ積み重ねを
  2015/2/12 00:00

• 【TREND】中外製薬、がん領域2000億円突破へ　　15年国内売上高、新薬貢献やアバスチン続伸で
  2015/2/5 00:00

• 【TREND】使用制限が新中計に及ぼす影響は　　米国承認のエドキサバン
  2015/1/22 00:00

• 【TREND】国内市場は停滞、25年でも10兆円止まり　　EFPIAが予測、生産性向上ならMR削減も
  2015/1/8 00:00

• 【TREND】肺炎球菌ワクチン、定期接種化で市場拡大　　高まる肺炎予防の重要性
  2014/12/25 00:00

• 【TREND】試行錯誤続く企業の講演会　　KOL頼りでは医師のニーズに応えられず？
  2014/12/11 00:00

• 【TREND】曲がり角のARB、緩やかに市場縮小か　　相次ぐ後発品参入で
  2014/12/4 00:00

• 【TREND】MR活用資材に不適切表記、都病薬が指摘　　「誤解招く」表現など問題視
  2014/11/27 00:00

• 【TREND】認知進むバイオ後続品　　EPO、G-CSFが市場拡大
  2014/11/20 00:00

  

• 【TREND】「MRはPMS活動にもっと注力を」　　情報提供中心に、業界内外から批判
  2014/11/13 00:00

• 【TREND】長期収載品、軒並み計画未達　　通期予想の下方修正、7割超に
  2014/11/6 00:00

  

• 【TREND】ALK阻害剤「アレセンサ」が順調な滑り出し　　発売1カ月で売上2億円、PFS2年超など訴求点に
  2014/10/30 00:00

• 【TREND】「2本柱」に賭けるバイエル薬品　　新目標は4年で売上高30％伸長
  2014/10/23 00:00

• 【TREND】奨学寄付金、最高額は中外の21億円　　大手は前年度より減少傾向
  2014/10/16 00:00

  

• 【TREND】ブロプレスAG　12月以降、価格競争に突入か　スタートは“体制加算”維持が後押し
  2014/10/9 00:00

• 【TREND】乾癬治療薬に配合外用剤「ドボベット」登場　患者のQOLやアドヒアランス向上へ
  2014/9/25 00:00

• 【TREND】営業組織の改革急ぐ製薬各社　環境変化背景にエリアマーケティング重視へ
  2014/9/18 00:00

• 【TREND】LEP製剤　　市場掘り起こしに寄与、OC普及にも一役
  2014/9/11 00:00

• 【TREND】エビリファイに“史上最大のクリフ” 大塚HD、18年度業績回復への道筋は
  2014/9/4 00:00

• 【TREND】増える女性MR、9000人台に　20代では3人に1人も、管理職は依然少数
  2014/8/21 00:00

• 【TREND】再び動き出した経口糖尿病薬市場　SGLT-2阻害薬参入で新たな攻防へ
  2014/8/14 00:00

• 【TREND】難治の甲状腺がんに分子標的薬登場　選択肢拡大は患者に光明　
  2014/8/7 00:00

• 【TREND】本格化する大手以外の海外展開　従来型ビジネスモデルから脱皮へ
  2014/7/24 00:00

• 【TREND】RAのバイオ製剤市場、拡大続くも競合さらに激化へ
  2014/7/17 00:00

• 【TREND】高水準維持する製薬企業の年間給与　平均約800万円、大手は伸びず
  2014/7/10 00:00

• 【TREND】MR数、過去最多の6万5000人台　　SGLT-2発売やCMRの増員など背景に
  2014/7/3 00:00

• 【TREND】世代交代進む骨粗鬆症治療薬　10年以降新薬のシェア争いに
  2014/6/26 00:00

• 【TREND】開発活発化する肺高血圧症薬市場、CTEPHには初の治療薬
  2014/6/19 00:00

• 【TREND】オーソライズド・ジェネリック､その戦略と市場性　特許切れ前ブロプレスは市場を制圧するか
  2014/6/12 00:00

• 【TREND】NOAC市場、リクシアナ参入でさらなる激戦へ　GL改訂や啓発事業が使用後押し
  2014/6/5 00:00

• 【TREND】エーザイ、“アリ・パリ依存”後の視界は　今年度は投資優先、15年度から成長軌道か
  2014/5/29 00:00

• 【TREND】レミケードBSが国内市場に与えるインパクト　　田辺三菱は「大きな影響ない」
  2014/5/21 17:51

• 【TREND】コスト削減前面に打ち出す製薬各社　想定超す長期収載品の低迷、薬価制度が要因に
  2014/5/15 00:00

• 【TREND】血友病A治療薬、第3世代間の競合へ　　ノボエイト登場、迎え撃つアドベイト
  2014/5/8 00:00

• 【TREND】明確になるバイオ後続品事業への「意識の差」　　迫る“低分子後”　研究開発提携や海外市場参入も
  2014/5/1 00:00

  

• 【TREND】肺がん治療に新たな分子標的薬　ジオトリフ、効果発揮へ鍵握る副作用管理
  2014/4/24 00:00

• 【TREND】“魅力的な”日本市場、成長は外資軸に　　欧米リスクを日本で相殺　顕著になる“新薬勝負”の構図
  2014/4/17 00:00

• 【TREND】CSO協会　　CMR増加続くも伸び率は鈍化、15年5000人の目標達成できるか
  2014/4/10 00:00

  

• 【TREND】特許切れ前の新薬を一部担当　LCMの強化につながるか
  2014/4/4 00:00

• 【TREND】塩野義・新中計　　国内事業は堅めの成長予想　「戦略品」に特化、20年に総売上高の5割
  2014/4/3 00:00

  

• 【TREND】問題解決の鍵は「品質管理」　ダブルソース化だけでは不十分
  2014/3/27 00:00

• 【TREND】各社で明確になるMR配置方針　武田は増員、サノフィは大幅減
  2014/3/25 12:00

• 【TREND】ディオバン10～12月期は22％減　ARB市場、微妙な2桁増達成
  2014/3/15 00:00

  

• 【TREND】「MRのマナー」テーマに初の議論　医療現場での欠如で認定センター
  2014/3/13 00:00

• 【TREND】サノフィが自社販売する理由は？　気になる日医工との今後の関係
  2014/3/11 00:00

• 【TREND】向精神薬の多剤投与規制を強化　改善見えず次期改定で再びメス
  2014/3/8 00:00

  

• 【TREND】突出する沢井製薬の営業利益率　Q3で25％、業界トップレベルに
  2014/3/5 00:00

  

• 【TREND】「ブロプレス」AGが試金石に　薬価制度改革で弾みはつくか
  2014/3/1 00:00

• 【TREND】HPVワクチン売上高が大幅減　長引く接種勧奨中止の影響で
  2014/2/25 13:58

• 【TREND】MR認定試験合格率は70.9％　過去最低となった原因は何か
  2014/2/15 00:00

  

• 【TREND】BS共同開発中止とAG第2弾　日医工―サノフィ今後の関係は
  2014/2/13 00:00

• 【TREND】プラビックスの配合剤を発売　競合品が近く参入、追随許さず
  2014/2/1 00:00

• 【TREND】妥結率低い施設は診療報酬下げ　公的病院と大手チェーンに照準
  2014/1/29 00:00

• 【TREND】AG、様子見から一転して拡大か　ボタン押した経済課長の“示唆”
  2014/1/25 00:00

• 【TREND】MRの担当エリア再編に活用　「地図ソフト」、稼働効率上昇
  2014/1/16 00:00

• 【TREND】プラビックスが2年連続1位達成　14年製品売上高、抗体医薬も浮上
  2014/1/11 00:00

  

• 【TREND】C型慢性肝炎領域に新規経口剤　IFNフリーで新市場を創造へ
  2014/1/3 00:00

• 【TREND】生産能力「年間100億錠」へ　市場拡大にらみ沢井、日医工
  2013/12/31 00:00

  

• 【TREND】MR活動適正化を企業に提言へ　都病薬、完全アポ制の推進が柱
  2013/12/26 00:00

• 【TREND】新旧7製品、勢いがあるのは？　競争激化するバイオRA治療薬
  2013/12/12 00:00

  

• 【TREND】新薬創出加算、「制度化」とは？　大詰め迎える薬価制度改革論議
  2013/12/9 16:11

• 【TREND】持効性注射剤は浸透するか　4週1回投与の「ゼプリオン」
  2013/11/29 00:00

• 【TREND】新規促進策なしで拡大するGE　1年目成分、20%侵食が当たり前
  2013/11/26 00:00

• 【TREND】適用開始時期はいつから？　長期収載品下げの新ルール
  2013/11/22 12:18

  

• 【TREND】「強調」や「誹謗」を防止へ　5年ぶりに記載要領を改定
  2013/11/18 00:00

• 【TREND】競合新薬の出現と後発品侵食抑え　売り上げ堅持できるかエパデール
  2013/11/13 00:00

  

• 【TREND】中医協に日医・中川氏が復帰　新薬創出加算論議への影響は？
  2013/11/8 15:11

• 【TREND】独自展開始める外資中堅・創薬系　事業環境好転、カギは販売体制か
  2013/11/5 00:00

• 【TREND】MS領域での存在感は高まるか　製品拡充目指すバイオジェン
  2013/10/30 00:00

• 【TREND】低悪性度ATLの標準治療確立へ　IFNα/AZT療法の試験開始
  2013/10/25 00:00

• 【TREND】新薬10成分の製品情報概要に問題　薬事法やPCに違反する恐れも
  2013/10/17 00:00

• 【TREND】合弁で再上陸した米アムジェン　まだ見えない独り立ちへの行程
  2013/10/14 00:00

• 【TREND】多様化する後発品の事業モデル　AG、新薬開発、提携見直し……
  2013/10/3 00:00

• 【TREND】残薬の確認で薬剤費大幅削減年間97億円、厚労省研究班試算
  2013/9/27 00:00

• 【TREND】費用対効果、ようやく中間整理　14年度の試行導入に「黄信号」
  2013/9/25 00:00

• 【TREND】MRの4人に1人がなお喫煙　禁煙学会の医師｢非常に残念｣
  2013/9/17 00:00

• 【TREND】導出品で中計達成狙う田辺三菱　好調な海外横目にどう戦う国内
  2013/9/12 00:00

  

• 【TREND】新薬の薬価引き下げ対象拡大　外国平均価格調整ルール見直し
  2013/9/10 00:00

• 【TREND】高額療養費の見直しが再浮上　薬剤自己負担は軽減できるか
  2013/9/4 00:00

  

• 【TREND】好調続くGE売り上げ上位企業　エーザイ、Meijiが大幅増収
  2013/9/2 00:00

• 【TREND】MR数は6万3846人に微減　13年版白書、減少時代の到来か
  2013/8/28 00:00

  

• 【TREND】薬価引き下げの可能性も　ディオバン問題で初会合
  2013/8/25 00:00

• 【TREND】渦中の「ディオバン」にAG　12月追補 先行発売はあるか
  2013/8/23 00:00

• 【TREND】激戦市場で10%シェア掲げる　協和キリン「オングリザ」の勝算
  2013/8/21 00:00

  

• 【TREND】市場掘り起こせるかGLP―1　週1製剤テコに低迷から脱出
  2013/8/19 00:00

• 【TREND】もくろみ外れたクインタイルズ　ファイザーがCMR契約打ち切り
  2013/8/15 00:00

• 【TREND】データ改ざんが相次いで発覚　疑惑深まる「ディオバン問題」
  2013/8/12 12:24

  

• 【TREND】アービタックスに追い風　全生存期間を有意に延長
  2013/8/5 00:00

• 【TREND】CLL初の抗体医薬「アーゼラ」　適応追加での第1選択が主眼
  2013/8/1 00:00

• 【TREND】新薬で活性化する骨粗鬆症領域　プラリア参入で市場構造変化も
  2013/7/29 00:00

  

• 【TREND】配合剤後発品「統一ブランド名」に　取り違え事故防止へGE学会
  2013/7/25 00:00

  

• 【TREND】BM・AZが糖尿病市場に参入　エキセナチド2剤で基盤作りへ
  2013/7/19 00:00

  

• 【TREND】TS―1に後発品が初登場　大型品でも参入は2社のみ
  2013/7/17 00:00

• 【TREND】「創薬世界一」は実現するか　企業像消えた産業ビジョン
  2013/7/12 00:00

• 【TREND】1億円超役員は過去最多の32人　薬局トップは4年連続三津原氏
  2013/7/10 00:00

• 【TREND】CNS領域の新薬の計画を変更　アセナピンの申請・発売を優先
  2013/7/5 00:00

  

• 【TREND】「FD」治療薬の行く末決める　疾患概念の浸透と内視鏡等検査
  2013/7/3 00:00

• 【TREND】「品切れゼロ」は達成できるか　12年度は最多の14社30品目
  2013/6/27 00:00

• 【TREND】後発品薬価にさらなるメスも　薬価制度改革議論が本格開始
  2013/6/25 00:00

• 【TREND】5年以内にPD領域でトップへ　「ノウリアスト」などに注力
  2013/6/20 00:00

• 【TREND】停滞したARB市場は復調するか　13年度、各社予想は「2桁成長」
  2013/6/17 00:00

  

• 【TREND】「ゼルヤンツ」の大型化にハードル　高薬価に落胆、安全性への懸念も
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